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防水總代理與防水經銷商之間的經營理念應如何做好

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-04-11  作者:本站編輯  瀏覽次數:573
核心提示:許多木門企業反映,招商存在很大的困難,其實企業不明白,招商很容易,品牌夠硬就行。還有對招商戰略以及經銷商的選擇都決定了其招商的難易度,下面為大家分享招商十大法則,讓企業更快找到好的經銷商。
凡事皆有規律。只有遵循規律做事,才能達到最佳效果;不遵循規律,就會吃力不討好,甚至絕無成功的可能。做任何事情,南轅北轍或緣木求魚都不可能成功,守株待兔只能碰一次運氣,而且是千載難遇。要建立經銷商網絡,要招商,有沒有什么規律可遵循呢?有。這個規律用程序來描述就是——
防水總代理與防水經銷商之間的經營理念應如何做好
第一步,首先要認識:“經銷商對我來說意味著什么?”

也就是搞懂我和經銷商之間究竟是什么關系。如果這個關系都搞不懂,就不能正確對待經銷商,不能正確處理很多合作事宜,這怎么可能找到理想的經銷商?

很多人對待自己所開設的門店往往是不遺余力、絞盡腦汁地經營,對經銷商卻是“望天收”、順其自然,任其生滅。

殊不知,經銷商實際上和我們自己的門店一樣重要,應該一視同仁重視。不僅如此,更可貴的是,經銷商的門店和我們做一樣的事情,但投資費用、經營費用、還有風險,都是人家經銷商在承擔,并且人家還是傾全力在銷售我們的產品,我們是不是應該比珍惜我們的門店更珍惜經銷商?

必須要有這樣的理解:經銷商和我們不是簡單的合作,而是我們的一部分,和我們是一體關系,而不是別的什么關系。因為,從理論上講,如果我們有足夠的人力物力,我們完全可以自己直接到當地設店,那不就是我們自己的嗎?如果是那樣,我們還得承擔投資、經營費用和風險。

第二步,要充分明白:“經銷商到底選擇我們的什么?”

毋庸置疑,通俗而言,經銷商和我們的合作,是為了獲得財富。但是,獲取財富的途徑多了,可以合作的對象也多了去了,他為什么要選擇我們?當然,這個問題也可以反過來問:我們為什么選擇他,而不是別人?


一個女生要嫁人,會嫁給誰?

嫁給喜歡的人,嫁給有錢人,嫁給公務員……答案肯定很多,但核心只有一個,就是在她現在看來,讓她有信心在未來能夠給她快樂幸福的人,讓她生活無憂的人。

決定經銷商、尤其是那些有頭腦的優質經銷商是否選擇我們合作的原因和女生嫁人如出一轍,他要分析判斷我們能不能給他未來。
防水總代理與防水經銷商之間的經營理念應如何做好
在當今時代的經銷商看來,能否給他有信心的未來,主要因素有:

1、產品的品質、功能如何,競爭力怎樣。這一點雖然是重要基礎,但由于同質化時代大家的品質都差不多,所以,經銷商對此可以忽略,除非是品質明顯很差的產品,直接“無視”。

2、和廠家、總代理的人員接觸,尤其是和廠家的高層以及總代理的老板接觸,看這個人的水平、經營理念、做人風格怎樣。那些只考慮自己的利益,過于自私、狹隘的品牌代表,給再好的條件(當然也不會給)經銷商也不感興趣。

3、品牌是否重視宣傳,宣傳力度怎樣。廣告宣傳是品牌樹立的必經之路,一個不重視宣傳、不懂的怎么科學宣傳的品牌,是不大可能有美好的前景的,經銷商也是從常見媒體上感受品牌的各種信息。

4、支持與扶持政策怎樣。這一點都是專家,不羅嗦了。只是強調一點:最大的支持不是硬件上的扶持,而是理念引導和經營模式的不斷優化。經銷商看重的是今后能否賺錢,而不是前期你的所謂裝修支持、促銷支持。


第三步,要時刻清醒:“和經銷商的合作怎樣才能‘長生久視’?”

要能長期合作,經銷商的良好運作是關鍵。而能否良好運作,取決于以下幾點:

1、要有陽光積極的經營理念和服務理念??偞硪ヒ龑?,并幫助建立,當然前提是總代理自己有陽光理念?,F在的很多總代理對經銷商進行培訓時,總是找一些下三濫的培訓大師,把消費者當成“傻瓜”、“二百五”、“土豪”進行愚弄,這種理念是在加速你的經銷商的滅亡,自己也隨之艱難、滅亡。

2、健康的經營模式,明碼標價,明折優惠,童叟無欺。不要熱衷什么“砍價會”、“促銷聯盟”等活動,建材產品的“完全不可刺激性消費特征”決定了其不能促銷,而所謂通過促銷把別人的生意搶過來的想法也是極其幼稚的,最后必有不良報應。別人的生意你搶不過來。

3、從這幾個方面去鼓舞:
①行業宣傳。行業宣傳能給經銷商信心,在同行中長臉。如果別人宣傳你不宣傳,經銷商是難有信心的。
②利他理念的影響。幫助他們建立對消費者的愛心,并培育。“愛是最大的銷售技巧”。
③堅持不懈的緊密溝通渠道,隨時鼓舞并及時解決所遇到的問題。

明白以上這些道理,并在實踐中體現出來,那么,既能夠穩定提高原有的經銷商隊伍素質,還能吸引更多的優質經銷商前來合作。如果參加經銷商聯誼會一定大放異彩,效果顯著。
 
 
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